شرکت خلاق « فولاد تجارت‌آبی» با بهره‌برداری از تجربه 50 ساله در بازار فولاد و آهن‌آلات در بازار بزرگ آنلاین «آهن استیشن» تمام نیازهای صنایع به این بازار را پاسخ می‌دهد
آهن استیشن، بازار آنلاین آهن‌آلات ایران
مردم عموما ترجیح می‌دهند کالاها و وسایل مورد نظر خود را از بازار خریداری کنند تا یک مغازه خاص، دلیل آن هم تنوع بازار و امکان مقایسه قیمت و کیفیت کالاست. این اصل در بازارهای مجازی هم صدق می‌کند و هرچه فضا و خدمات به بازار واقعی نزدیک‌تر و تنوع محصولات بیشتر باشد، مخاطب و مشتری بیشتری جذب کرده است.
البته این امر مختص کالاهای خُرد و کوچک نیست و در بازارهای آنلاین صنایع بزرگ خودروسازی، لوازم خانگی، مسکن و ... هم شاهد آن هستیم. یکی از این بازارها، بازار فولاد و آهن‌آلات است که همه صنایع دیگر به آن وابسته هستند و هر روز و هر دقیقه به اطلاعات قیمت و کیفیت محصولات آن نیاز دارند. البته در این بازارها چون قیمت محصولات بالاست و قرار است پول زیادی جابه‌جا شود، در بحث خرید و فروش به اعتماد بیشتری به صاحبان بازار نیاز است. شرکت خلاق «فولاد تجارت آبی» نرم‌افزار و اپلیکیشنی به نام «آهن استیشن» ارائه کرده که ضمن ارائه همه اطلاعات بازار آهن‌آلات و برآورده کردن نیاز اطلاعاتی صنایع، به دلیل سابقه 50 ساله در بازار فولاد و آهن‌آلات اعتبار و اعتماد ویژه‌ای نزد صاحبان صنایع دارد.
محمدامین آبی، مدیرعامل شرکت خلاق «فولاد تجارت آبی» درباره سابقه کار در بازار سنتی آهن‌آلات می‌گوید: «ما یک بازرگانی سنتی آهن‌آلات و فولاد تقریبا خانوادگی داریم. پدربزرگم اولین نماینده فروش کارخانه فولاد کاویان را در سال 1355 در اهواز داشته و بعد پدر و عموهایم وارد این عرصه شدند و چند سالی است که میدان و عرصه به ما رسیده است.»
آبی اضافه می‌کند: «شرکت فولاد تجارت آبی، نمونه به‌روز شده حرفه خانوادگی ماست. باتوجه به نیاز امروز بازار و برای این‌که از بازار عقب نمانیم و رقابت کنیم، برای فروش اینترنتی آهن‌آلات برندی به‌عنوان «آهن استیشن» ثبت کردیم.»
سه دقیقه از ایده تا راه‌اندازی «آهن استیشن»
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» عنوان می‌کند: «ایده «آهن استیشن» از حدود 2 سال پیش به ذهن من رسید. چند وقت بعد که با یکی از مشتری‌های شرکت -که از دوستان قدیمی بنده بود- در دفتر جلسه داشتیم، ایده «آهن استیشن» را با او در میان گذاشتم و فکر می‌کنم 3 دقیقه هم طول نکشید که تصمیم گرفتیم این ایده را با هم پیاده کنیم و نهایتا از سال گذشته بارگذاری شد.»
چرا آهن استیشن؟
آبی در پاسخ به چرایی ایجاد «آهن استیشن» می‌گوید: «امروزه تقریبا همه نیازهای بشر از خوراک و پوشاک گرفته تا دیگر لوازم در موبایل برآورده می‌شود و با نرم‌افزارها و اپلیکیشن‌های موبایلی قابل دسترس و خرید هستند. با پر رنگ شدن بازارهای اینترنتی و آنلاین احساس کردم از این بازار جا مانده‌ایم و قطعا بازار بزرگ و حجیم آهن‌آلات هم نیاز به چنین سیستمی دارد تا همگام با این تغییرات پیش برود.»
او ادامه می‌دهد: «با بیش از نیم قرن سابقه خانوادگی و تجربه‌ای که در بازار آهن‌آلات داشتم، می‌توانستیم کار سنتی خود را بدون هیچ مشکلی ادامه دهیم، اما برای این‌که برندی بسازیم که به واسطه آن تغییراتی در بازار ایجاد کنیم، دست واسطه‌ها راکوتاه کنیم و کیفیت مورد نظر مشتری را ارائه دهیم، برند «آهن استیشن» را شکل دادیم.»
آینده‌نگری در بازار آهن‌الات
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» دلیل شروع کار به‌صورت استارتاپ را انتقال سابقه و عملکرد موفق سنتی خود در بستر نرم‌افزار و اپلیکیشن و افزایش دسترسی به آن بیان می‌کند و می‌گوید: «مثلا تمام مهندسین احتمالا با آهن سروکار داشته‌اند و باید یک نرم‌افزار در گوشی داشته باشند که وزن، آلیاژهای مختلف و قیمت روز را ببینند. این‌ها نیازهایی است که در بازار فولاد و آهن‌آلات نهفته است و به‌زودی خود را نشان می‌دهد. ما به این دلیل «آهن استیشن» را راه‌اندازی کردیم که 5 سال دیگر این جایگاه را داشته باشیم، بِرَندمان را ساخته باشیم و سهم بازار خوبی کسب کرده باشیم.»
آبی با اشاره به این‌که «آهن استیشن» یک سایت در بستر فضای وب است، اضافه می‌کند: «اپلیکیشن آن هنوز بارگذاری نشده است و منتظر بازخوردهای هستیم که از سایت دریافت کنیم. زیرا معتقدم کار باید کامل و با کم‌ترین اشتباه باشد. لذا ابتدا با حذف اشتباهات همکاران یا رقیبان از سایت، ریسک را پایین می‌آوریم، بعد در قالب اپلیکیشن آن را ارائه می‌دهیم.»
آنچه «آهن استیشن» را متمایز می‌کند
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» با تاکید بر این‌که در این راه رقبایی هم داریم، اضافه می‌کند: « سعی کردیم یک‌سری تمایزات با رقبا داشته باشیم و تمایز ویژه ما قدمت ما و اعتماد -به‌عنوان مهم‌ترین بحث در بازار آهن‌آلات- است، زیرا کسی که بیش از 50 سال در یک حرفه باقی مانده است، قطعا انتخاب خود را انجام داده، در آن حوزه خبره شده و قصد خروج از آن حرفه را ندارد. خوشبختانه ما خانوادگی تا به اینجای کار در بازار فولاد و آهن‌آلات خبره شدیم. از طرفی قیمت‌های ما باتوجه به سابقه و دسترسی که به بازار داریم، معمولا مناسب‌تر است.»
آبی می‌گوید: «الان دغدغه مصرف‌کننده‌ها این است که قیمت به‌روز و معتبر محصولات را داشته باشند که این ویژگی هم اتفاق متفاوت و اعتباری است که ما در شرکت «فولاد تجارت آبی» از 50، 60 سال گذشته که پدرانمان در این حوزه کار می‌کردند، بدست آوردیم.»
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» با اشاره به این‌که سایت «آهن استیشن» هم‌اکنون در دسترس است و امکان خرید در آن مهیاست، تاکید می‌کند: « در بازار سنتی آهن شاید 80 درصد افراد حاضر در این حرفه، پدر، عمو و خانواده ما را می‌شناسند و برای حفظ این سابقه نمی‌خواهم کار را ضعیف شروع کنم؛ بنابراین سیاست ما این است که باید خیلی قوی ظاهر شویم.»
آبی می‌گوید : «خیلی از هم حرفه‌ای‌های ما سایت راه‌اندازی کرده و فقط چند محصول برای فروش ارائه کرده‌اند؛ اما عقبه و سابقه ما دست ما را بیشتر باز گذاشته تا کامل‌تر و همه‌جانبه‌تر در خدمت مشتری باشیم و اطلاعات کامل، قیمت روز و نواسانات بازار آهن را در اختیار مشتری بگذاریم که یکی از امتیاز‌های ما نسبت به آ‌نهاست.»
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» بحث حمل و نقل را از معضلات پیش روی صنعت فولاد آهن‌آلات می‌داند و می‌گوید: «ما سعی کردیم سیستم حمل و نقل را هم در آهن استیشن تعریف و ارائه کنیم تا زمانی که مشتری ثبت سفارش انجام می‌دهد، بارنامه او هم صادر شود و سفارش به دست او برسد.»
آبی کامل بودن اطلاعات بازار آهن را از مزایای نسبی «آهن استیشن» بیان و اضافه می‌کند: «اطلاعات بازار شامل محصولات کارخانه‌های مختلف، آلیاژهایی که تولید می‌کنند و... به‌صورت کامل در سایت وجود دارد. علاوه بر آن مشاور آنلاین در سایت داریم و به مشتری به راحتی می‌تواند با مجموعه در تماس باشد.»
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» می‌گوید: «در بحث پرداخت‌های اینترنتی به ناچار به این سمت می‌رویم که ارز‌های دیجیتال وارد بازار معاملات شوند. در همین راستا زیرساخت سایت «آهن استیشن» به گونه‌ای طراحی شده است که در آینده که به‌صورت رسمی بستر انتقالات ارز دجیتال فراهم شد، مشتری امکان خرید و فروش از طریق رمزارزها را دارد.»
مطهره میرشکاری - نشان ایرانی برتر
آبی اضافه می‌کند: «شرکت فولاد تجارت آبی، نمونه به‌روز شده حرفه خانوادگی ماست. باتوجه به نیاز امروز بازار و برای این‌که از بازار عقب نمانیم و رقابت کنیم، برای فروش اینترنتی آهن‌آلات برندی به‌عنوان «آهن استیشن» ثبت کردیم.»
سه دقیقه از ایده تا راه‌اندازی «آهن استیشن»
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» عنوان می‌کند: «ایده «آهن استیشن» از حدود 2 سال پیش به ذهن من رسید. چند وقت بعد که با یکی از مشتری‌های شرکت -که از دوستان قدیمی بنده بود- در دفتر جلسه داشتیم، ایده «آهن استیشن» را با او در میان گذاشتم و فکر می‌کنم 3 دقیقه هم طول نکشید که تصمیم گرفتیم این ایده را با هم پیاده کنیم و نهایتا از سال گذشته بارگذاری شد.»
چرا آهن استیشن؟
آبی در پاسخ به چرایی ایجاد «آهن استیشن» می‌گوید: «امروزه تقریبا همه نیازهای بشر از خوراک و پوشاک گرفته تا دیگر لوازم در موبایل برآورده می‌شود و با نرم‌افزارها و اپلیکیشن‌های موبایلی قابل دسترس و خرید هستند. با پر رنگ شدن بازارهای اینترنتی و آنلاین احساس کردم از این بازار جا مانده‌ایم و قطعا بازار بزرگ و حجیم آهن‌آلات هم نیاز به چنین سیستمی دارد تا همگام با این تغییرات پیش برود.»
او ادامه می‌دهد: «با بیش از نیم قرن سابقه خانوادگی و تجربه‌ای که در بازار آهن‌آلات داشتم، می‌توانستیم کار سنتی خود را بدون هیچ مشکلی ادامه دهیم، اما برای این‌که برندی بسازیم که به واسطه آن تغییراتی در بازار ایجاد کنیم، دست واسطه‌ها راکوتاه کنیم و کیفیت مورد نظر مشتری را ارائه دهیم، برند «آهن استیشن» را شکل دادیم.»
آینده‌نگری در بازار آهن‌الات
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» دلیل شروع کار به‌صورت استارتاپ را انتقال سابقه و عملکرد موفق سنتی خود در بستر نرم‌افزار و اپلیکیشن و افزایش دسترسی به آن بیان می‌کند و می‌گوید: «مثلا تمام مهندسین احتمالا با آهن سروکار داشته‌اند و باید یک نرم‌افزار در گوشی داشته باشند که وزن، آلیاژهای مختلف و قیمت روز را ببینند. این‌ها نیازهایی است که در بازار فولاد و آهن‌آلات نهفته است و به‌زودی خود را نشان می‌دهد. ما به این دلیل «آهن استیشن» را راه‌اندازی کردیم که 5 سال دیگر این جایگاه را داشته باشیم، بِرَندمان را ساخته باشیم و سهم بازار خوبی کسب کرده باشیم.»
آبی با اشاره به این‌که «آهن استیشن» یک سایت در بستر فضای وب است، اضافه می‌کند: «اپلیکیشن آن هنوز بارگذاری نشده است و منتظر بازخوردهای هستیم که از سایت دریافت کنیم. زیرا معتقدم کار باید کامل و با کم‌ترین اشتباه باشد. لذا ابتدا با حذف اشتباهات همکاران یا رقیبان از سایت، ریسک را پایین می‌آوریم، بعد در قالب اپلیکیشن آن را ارائه می‌دهیم.»
آنچه «آهن استیشن» را متمایز می‌کند
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» با تاکید بر این‌که در این راه رقبایی هم داریم، اضافه می‌کند: « سعی کردیم یک‌سری تمایزات با رقبا داشته باشیم و تمایز ویژه ما قدمت ما و اعتماد -به‌عنوان مهم‌ترین بحث در بازار آهن‌آلات- است، زیرا کسی که بیش از 50 سال در یک حرفه باقی مانده است، قطعا انتخاب خود را انجام داده، در آن حوزه خبره شده و قصد خروج از آن حرفه را ندارد. خوشبختانه ما خانوادگی تا به اینجای کار در بازار فولاد و آهن‌آلات خبره شدیم. از طرفی قیمت‌های ما باتوجه به سابقه و دسترسی که به بازار داریم، معمولا مناسب‌تر است.»
آبی می‌گوید: «الان دغدغه مصرف‌کننده‌ها این است که قیمت به‌روز و معتبر محصولات را داشته باشند که این ویژگی هم اتفاق متفاوت و اعتباری است که ما در شرکت «فولاد تجارت آبی» از 50، 60 سال گذشته که پدرانمان در این حوزه کار می‌کردند، بدست آوردیم.»
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» با اشاره به این‌که سایت «آهن استیشن» هم‌اکنون در دسترس است و امکان خرید در آن مهیاست، تاکید می‌کند: « در بازار سنتی آهن شاید 80 درصد افراد حاضر در این حرفه، پدر، عمو و خانواده ما را می‌شناسند و برای حفظ این سابقه نمی‌خواهم کار را ضعیف شروع کنم؛ بنابراین سیاست ما این است که باید خیلی قوی ظاهر شویم.»
آبی می‌گوید : «خیلی از هم حرفه‌ای‌های ما سایت راه‌اندازی کرده و فقط چند محصول برای فروش ارائه کرده‌اند؛ اما عقبه و سابقه ما دست ما را بیشتر باز گذاشته تا کامل‌تر و همه‌جانبه‌تر در خدمت مشتری باشیم و اطلاعات کامل، قیمت روز و نواسانات بازار آهن را در اختیار مشتری بگذاریم که یکی از امتیاز‌های ما نسبت به آ‌نهاست.»
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» بحث حمل و نقل را از معضلات پیش روی صنعت فولاد آهن‌آلات می‌داند و می‌گوید: «ما سعی کردیم سیستم حمل و نقل را هم در آهن استیشن تعریف و ارائه کنیم تا زمانی که مشتری ثبت سفارش انجام می‌دهد، بارنامه او هم صادر شود و سفارش به دست او برسد.»
آبی کامل بودن اطلاعات بازار آهن را از مزایای نسبی «آهن استیشن» بیان و اضافه می‌کند: «اطلاعات بازار شامل محصولات کارخانه‌های مختلف، آلیاژهایی که تولید می‌کنند و... به‌صورت کامل در سایت وجود دارد. علاوه بر آن مشاور آنلاین در سایت داریم و به مشتری به راحتی می‌تواند با مجموعه در تماس باشد.»
مدیرعامل شرکت «فولاد تجارت آبی» می‌گوید: «در بحث پرداخت‌های اینترنتی به ناچار به این سمت می‌رویم که ارز‌های دیجیتال وارد بازار معاملات شوند. در همین راستا زیرساخت سایت «آهن استیشن» به گونه‌ای طراحی شده است که در آینده که به‌صورت رسمی بستر انتقالات ارز دجیتال فراهم شد، مشتری امکان خرید و فروش از طریق رمزارزها را دارد.»
مطهره میرشکاری - نشان ایرانی برتر